E-bike Abo
Die herausforderung
E‑Bike Abo bietet flexible Abo-Modelle für hochwertige E‑Bikes – eine moderne Mobilitätslösung, die Convenience, Nachhaltigkeit und Lifestyle verbindet. Das Geschäftsmodell ist innovativ, die Zielgruppe digital affin. Trotzdem schöpfte der digitale Vertriebskanal sein Potenzial nicht voll aus: Kampagnen waren schwer skalierbar, die Datenlage unübersichtlich und der ROAS unter den Erwartungen.
- Innovatives Geschäftsmodell, aber begrenzte Skalierung im Paid-Bereich
- Mangelnde Transparenz über Kanäle und Zielgruppen-Performance
- Kein konsistentes Setup für datenbasierte Budgetallokation
- Unterdurchschnittliche Kampagnen-Effizienz trotz hoher Nachfrage
- Wunsch nach klarer Wachstumsstrategie & langfristig skalierbarer Performance
unsere lösung
Performance neu gedacht: Subscription-Wachstum durch datenbasiertes Marketing-Framework
- Ganzheitliche Account-Restrukturierung
Neuaufbau des Google Ads Kontos mit granularer Segmentierung nach Zielgruppen, Regionen und Angebotsvarianten. - Abo-spezifisches Tracking & Conversion-Mapping
Einführung von serverseitigem Tracking und Custom Conversions zur klaren Messung von abgeschlossenen Abo-Abschlüssen – nicht nur Klicks. - Aufbau eines skalierbaren Performance-Setups
Einführung von Kampagnenstrukturen, die Wachstum und Rentabilität gleichzeitig ermöglichen – mit Fokus auf kosteneffiziente Neukundengewinnung. - Optimierung nach Customer Lifetime Value (CLV)
Budgetverteilung und Bid-Strategien wurden nicht nur auf kurzfristige ROAS-Ziele, sondern auf langfristige Abo-Werte ausgerichtet. - Test-and-Learn-Struktur zur Zielgruppenerschließung
Iterative Kampagnenansätze zur Identifikation neuer Marktsegmente und Produktinteressen.
Das ergebnis
Performance auf Dauerbetrieb: Planbares Wachstum im Abo-Modell
Innerhalb weniger Monate konnte E‑Bike Abo seine Paid-Kanäle nicht nur stabilisieren, sondern zu einem zentralen Wachstumstreiber ausbauen.
Die Conversion-Rates stiegen signifikant, die Abo-Abschlüsse nahmen zu – bei gleichzeitig sinkendem Cost-per-Acquisition.
+192 % mehr Abo-Abschlüsse über Paid-Kanäle
–28 % geringere Kosten pro Abschluss
↗ Klare Skalierungsbasis für neue Regionen & Zielgruppen
Die Erfolgsfaktoren im Detail
- Conversion-Fokus statt Klick-Optimierung: Trackbare KPIs bis zum Abo-Abschluss
- Effiziente CLV-basierte Budgetsteuerung für langfristiges Wachstum
- Skalierbare Kampagnenlogik, abgestimmt auf Regionen, Personas und Angebotsstufen
- Starke Datenbasis für Marketing, Vertrieb und strategische Planung
- Flexibel erweiterbares Setup für weitere Produkte und Partnerangebote
